TikTokクリエイター3人にサンプルを送ったら、ピーナッツバター屋が一晩で月商$500Kになった

Craig Mount と Erika Peterson は、サウスダコタの夫婦だった。Erika が長年愛用していたピーナッツバターのお店が閉業し、Craig は eBay で$870の中古ナッツグラインダー Olde Tyme PN1 を買った。グラインダーは1年ほど物置に眠っていたが、2019年夏に Erika が「ハニーロースト」「ホワイトチョコレート」の2フレーバーで地元ファーマーズマーケットに出店した。週1日で約$1,000の売上が立った。

コロナ禍の TikTok コールド DM が運命を変えた

2020年、Erika はTikTokをダウンロードした。フォロワー約50万のクリエイター3人——Ali Grace Morsell、Hailey Peters らに DM でサンプルを送った。10%のコミッション付きで投稿してもらった結果、初回動画群で5,947件の注文が入った。

MRRの推移——一夜にして20倍

希少性の設計——週1日だけ販売する

Nerdy Nuts のサイトは週1日しかオープンしない。日曜の販売開始から2分で$80,000を売り上げ、転売市場では1瓶$40で取引された。「期間限定ドロップ」という構造そのものが需要を圧縮し、SNSの話題を生んだ。

「Instagramのインフルエンサーはフォロワー10kになると自分を有名人だと思い始める。TikTokはそういう手垢がついていなかった」── Craig Mount

急成長の代償——容器・原料の供給制約

$500K超の受注バックログ、16オンス瓶の在庫切れ（競合のJifが市場の在庫を買い占めていた）、ピーナッツ原料のキャパ不足——爆発的成長は供給網の崩壊と裏表だった。「ゆっくり安定して伸びる方が良かった」と Craig は語る。