スロバキアの一人開発者が「使いにくいSEOツール」に怒って作ったら、月商2,400万円になった

Peter Hrbacik は12歳からプログラミングを始め、フリーランスで食いつなぎながら副業プロジェクトを5本連続で失敗させた。ウェブ解析ツール、メール→SMS ゲートウェイ、サーバー監視、SNS管理ツール、KPI ダッシュボード。すべて鳴かず飛ばずだった。

6本目が KWFinder だ。「自分のニッチサイト用にキーワードリサーチツールを探したが、既存のツールはどれも醜くて使いにくかった」と Hrbacik は語る。怒りに任せて1ヶ月で最初のバージョンを作り、Hacker News と Reddit に投稿した。今までと違ったのは、反応が「驚くほど好意的」だったことだ。

MRRの推移──外部の変化がジェットエンジンになった

2017年1月の急騰には外部要因がある。2016年末に Google キーワードプランナーが無料ユーザーへの正確な検索ボリューム表示を停止した。行き場を失ったSEO担当者が KWFinder に流れ込み、一夜にして MRR が8倍になった。

「無料」が最強のマーケティングだった

「『無料』は史上最強のマーケティング手法だと思っている」── Peter Hrbacik

フリーミアムモデルを採用し、アフィリエイトプログラムは承認不要で誰でも参加可能にした。これがオーガニックな口コミを生み、最初の2年間はほぼマーケティング費ゼロで成長した。

ひとりで全部できることの「罠」

Hrbacik はフルスタック開発者としてひとりでプロダクトを作れる。だがそれが弱点にもなった。「何でもできるから、何も任せられなかった」と振り返る。2016年にデザイナー・エンジニア・マーケターを採用し、初めてスケールできるようになった。

「ブログを読むのをやめろ、ポッドキャストを聞くのをやめろ、分析するのをやめろ。とにかく始めろ。ブルートフォースが私には効いた」── Peter Hrbacik