「2週間でB2Bポジショニングを刷新する」固定価格スプリントが年商$1.7Mのコンサルになるまで

FletchPMM の創業者 Anthony Pierri と共同創業者 Rob は、独立前のエージェンシー業務で繰り返し同じ問題に直面していた。「B2Bソフトウェア企業の多くは、市場での自分の立ち位置をうまく言語化できていない」。彼らはこの観察を製品化し、ポジショニング戦略のみに特化したコンサルとして FletchPMM を立ち上げた。

Distribution First——商品を作る前に audience を作る

FletchPMM の戦略の中核は「Distribution First」だ。Anthony は独立前から LinkedIn でB2Bマーケのコンテンツを発信し続け、共同創業者と合わせて約14.8万フォロワーを獲得した。商品設計は、フォロワーからの反応を見ながら「ポジショニング × ホームページ」というニッチに絞り込まれていった。

「Distribution に集中しろ。プロダクトを完璧に磨いても、誰にも見つけてもらえなかったら意味がない」── Anthony Pierri

「2週間スプリント」という制約が拡張性を生む

FletchPMM の提供物は固定スコープ・固定価格・2週間タイムボックスのスプリントだ。スプリントの成果物は4〜6つのポジショニング戦略案、社内向け戦略デッキ、本番投入可能なコピー入りホームページのワイヤーフレーム。スコープを固定したことで、見積りプロセス・スコープクリープ・品質ばらつきが消え、月8〜10社をさばけるオペレーションが組めた。

Lovable で内製した「スプリント管理アプリ」

FletchPMM は Lovable（AIアプリビルダー）でカスタムのスプリント管理アプリを内製した。プロセスを標準化することで、創業者以外もスプリントをデリバリーできる体制が整い、属人化を回避できた。「内部ツールが競争優位の堀になる」というのが Anthony の言葉だ。

次の挑戦——「創業者主導」から「会社主導」への移行

Anthony が最大の課題と見ているのは、現在の引き合いの大半が創業者個人のLinkedIn発信に依存していることだ。「会社のブランドとして信頼を獲得し、創業者の名前抜きでも案件が回る状態」を作るのが2026年のテーマだという。